Propuesta confidencial · Abril 2026
Alianza Educativa
Exploración estratégica para diversificación, sostenibilidad y validación de nuevas líneas de ingreso.
Preparado por
Daniel Buriticá, COO
Versión
1.0 · Abril 2026
Duración
16 semanas
Inversión
$168.640.000 + IVA
Alianza Educativa es una organización con 26 años de trayectoria en la administración de colegios y en el desarrollo de capacidades pedagógicas, socioemocionales y operativas de alto nivel. A partir de esa experiencia, la organización ha venido explorando cómo traducir parte de su know-how en nuevas líneas de ingreso, nuevas formas de impacto y posibles mecanismos de sostenibilidad más allá de su operación tradicional.
En los últimos años, Alianza ha participado en distintos procesos de reflexión y consultoría para identificar oportunidades de diversificación. Esos ejercicios han puesto sobre la mesa varias hipótesis de producto y servicio, especialmente alrededor de tres frentes: selección y formación de docentes, evaluación y seguimiento del aprendizaje, y convivencia y desarrollo socioemocional. Algunos de estos ejercicios, en particular el adelantado con Bain en 2023, también han sugerido evaluar opciones como la incidencia para ampliar el modelo de colegios en administración, la operación de colegios privados y la transferencia de un sistema de gestión escolar.
Sin embargo, el equipo reconoce que hasta ahora el proceso ha estado más orientado desde las fortalezas internas y las soluciones imaginadas que desde una validación rigurosa del mercado, del cliente y de la disposición real de compra. A esto se suma un contexto de incertidumbre institucional y política que hace aún más urgente tomar decisiones informadas, estratégicas y financieramente responsables sobre dónde invertir tiempo, energía y capital de riesgo.
Más allá de crear nuevos productos, la organización busca responder si este camino debe acelerarse, redefinirse o incluso cerrarse con evidencia suficiente.
Alianza Educativa se encuentra en un punto de decisión relevante. Por un lado, cuenta con resultados que evidencian su impacto, conocimiento, reputación, pilotos iniciales y activos metodológicos valiosos.
Por otro, necesita definir con mayor claridad si existe un camino real para convertir alguno de esos activos en una oportunidad sostenible de impacto e ingresos, además de tener claridad frente al impacto operativo que esto puede tener en la estructura actual de la organización.
Como parte del plan estratégico 2025-2027, la organización ha identificado señales de valor en al menos tres frentes:
Alianza ha desarrollado capacidades relevantes para reclutar, seleccionar, evaluar y acelerar la curva de aprendizaje de docentes. Sin embargo, este proceso aún requiere mayor estandarización antes de convertirse en una oferta clara para el mercado externo.
Existe una necesidad clara en el mercado de herramientas que permitan medir oportunamente brechas de aprendizaje y generar información útil para la toma de decisiones. Alianza reconoce que este frente es importante, pero todavía incipiente en su nivel de madurez interna.
Este parece ser el frente más avanzado. Alianza cuenta con experiencia, reconocimiento externo, pilotos en curso y un posicionamiento más sólido. Sin embargo, persiste una tensión entre lo que Alianza sabe hacer con rigurosidad dentro de su ecosistema y lo que realmente podría adoptar y pagar un cliente externo.
Es cultural y estratégico.
Alianza es una organización rigurosa, acostumbrada a operar con altos estándares y con una preocupación legítima por no ofrecer algo que no exista o no esté suficientemente probado. Esta misma lógica se refleja en una tendencia conservadora a la hora de tomar decisiones sobre la inversión de recursos en el frente de diversificación.
Sin embargo, entrar en esta nueva lógica exige incorporar una capacidad distinta: validar hipótesis de mercado antes de construir soluciones robustas, y hacerlo de manera responsable, pero con mayor velocidad. El reto no es solamente convertir metodologías en productos. El reto es descubrir qué problema vale la pena resolver, para quién, quién pagaría por resolverlo, bajo qué modelo, en qué segmento y con qué condiciones mínimas de viabilidad.
¿Cómo podríamos identificar, validar y priorizar oportunidades reales de diversificación para Alianza Educativa, de forma tal que podamos convertir su know-how en soluciones viables, alineadas con su propósito social, financieramente responsables y con potencial real de adopción en el mercado?
Y al mismo tiempo: ¿qué capacidades técnicas y operativas necesita la organización desarrollar o fortalecer para avanzar en ese camino?
La hipótesis central es que el principal reto de Alianza no está en la falta de capacidades ni en la falta de ideas, sino en la necesidad de cambiar la lógica desde la cual se está explorando la diversificación.
Más específicamente, creemos que el proceso necesita moverse de una conversación centrada en "qué sabemos hacer" a otra centrada en "qué problema vale la pena resolver, para quién, quién pagaría por ello y bajo qué condiciones".
También es posible que algunas de las oportunidades ya identificadas tengan potencial real, pero necesiten replantearse desde el dolor del cliente y no desde la estructura interna de la solución. Del mismo modo, es posible que surjan caminos adicionales no contemplados todavía. Y, de manera igualmente importante, también es posible que el proceso concluya que ciertas oportunidades no justifican seguir invirtiendo recursos. Ese resultado también sería valioso si permite cerrar preguntas abiertas con evidencia y criterio estratégico.
Alianza necesita que este proceso deje capacidad instalada, documentación clara, trazabilidad de decisiones y aprendizajes que puedan ser usados por el equipo y por el consejo directivo en el futuro.
Objetivo general
Definir con mayor claridad si existe una oportunidad real y priorizable de diversificación para Alianza Educativa y, en caso de existir, cuál es la ruta más prometedora para desarrollarla de manera estratégica y responsable.
Objetivos específicos
07 · Resultado esperado
El verdadero resultado es que Alianza pueda tomar una decisión mejor informada sobre su camino de diversificación.
Al finalizar el proceso, la organización debería poder responder con mayor claridad:
Un resultado exitoso podría ser tanto encontrar una oportunidad clara como concluir, con evidencia, que ciertas líneas no deben seguir adelante. Ese resultado también tiene valor estratégico.
Reconocemos desde ya algunas tensiones que deberán ser gestionadas durante el proceso:
Solve Next acompañará a Alianza Educativa en un proceso estructurado de descubrimiento estratégico y validación de oportunidades. El enfoque combina dos marcos metodológicos complementarios: Think Wrong y el Ciclo Next.
9.1 Think Wrong
Think Wrong es el sistema de resolución de problemas de Solve Next, desarrollado y validado con más de 60 organizaciones en cinco continentes durante más de una década. Está fundamentado en la idea de que las herramientas convencionales de análisis son efectivas cuando el problema y la solución ya son conocidos, pero resultan insuficientes cuando el objetivo es descubrir qué vale la pena resolver y para quién.
El sistema parte de una premisa: el cerebro humano y la cultura organizacional conspiran para llevarnos hacia respuestas predecibles. Think Wrong provee lenguaje, marcos de trabajo y herramientas concretas para interrumpir ese patrón, generar perspectivas radicalmente diferentes y construir soluciones que no habrían emergido desde el pensamiento convencional.
El sistema Think Wrong se organiza alrededor de seis prácticas:
La herramienta central de facilitación es el Think Wrong Blitz: una sesión intensiva de trabajo colaborativo diseñada para que grupos diversos generen, evalúen y seleccionen hipótesis de forma rápida y rigurosa. Cada Blitz está diseñado con un objetivo preciso y produce resultados concretos en una sola jornada.
Más información de Think Wrong →9.2 El Ciclo Next
El Ciclo Next es el marco de progresión por etapas que Solve Next utiliza para gestionar el ciclo de vida de una oportunidad de innovación, desde la primera intuición hasta su operación escalable.
A diferencia de los procesos lineales de planeación estratégica, el Ciclo Next opera con una lógica de descubrimiento: cada etapa produce evidencia que informa si la apuesta debe avanzar, ajustarse o descartarse.
Pregunta
¿Qué problemas vale la pena resolver y para quién?
Resultado
Portafolio priorizado de hipótesis de dolor validadas
Pregunta
¿Qué soluciones tienen razón de existir y potencial de adopción?
Resultado
Hipótesis de solución validadas con evidencia de mercado
Pregunta
¿La solución funciona en condiciones reales de mercado?
Resultado
Pilotos en vivo con métricas de adopción y ajustes definidos
Pregunta
¿Cómo escalar lo que ya funciona?
Resultado
KPIs definidos y modelo de expansión en marcha
Para este proyecto, Solve Next acompañará a Alianza Educativa en las etapas de Formulación e Incubación. Al final de cada etapa se utilizará la herramienta Super Seven, un proceso de priorización estructurado, para determinar qué hipótesis continúan a la siguiente fase y cuáles se cierran con evidencia suficiente.
Las etapas de Aceleración y Operación, marcadas como opcionales, podrán activarse una vez se haya reducido la incertidumbre y se cuente con claridad sobre el camino a seguir.
9.3 Next Lab
Todo el proceso será sistematizado a través de Next Lab, la plataforma de innovación en línea de Solve Next. Next Lab es el único software de su tipo en el mercado diseñado específicamente para gestionar sistemas de innovación organizacional. Permite documentar hipótesis, registrar aprendizajes, organizar portfolios de oportunidades y dar trazabilidad a las decisiones tomadas durante el proceso.
La licencia de Next Lab por 12 meses está incluida en la inversión de este proyecto, lo que garantiza que Alianza cuente con acceso continuo a la plataforma incluso después de finalizado el acompañamiento.
Más información del Next Lab →El proceso tiene una duración de 16 semanas y está estructurado en dos etapas secuenciales del Ciclo Next: Formulación e Incubación. Cada etapa concluye con una sesión de priorización que determina cuáles hipótesis avanzan a la siguiente fase.
Reorganizar las hipótesis existentes, identificar nuevas oportunidades no contempladas y validar con el mercado cuáles problemas tienen el mayor dolor, la mayor urgencia y el mayor potencial de compra.
Sem 1
Revisión y análisis de informes previos.
Sem 2
Taller 1: Alineación estratégica e introducción a Think Wrong, con una sesión Blitz de 4 horas.
Sem 3
Taller 2: Validación de supuestos y enmarcado de problemas, incluyendo mapeo de horizontes, identificación de stakeholders, identificación de activos y construcción de lista de supuestos a validar por cada problema.
Sem 4–5
Validación de problemas con herramientas de inteligencia artificial y análisis de datos de mercado.
Sem 5–7
Validación de problemas mediante entrevistas de campo con posibles clientes y actores del sector.
Sem 8
Taller 3: Presentación de resultados y aplicación del Super Seven para priorización de hipótesis de dolor.
Diseñar hipótesis de solución para los problemas priorizados, construir materiales mínimos de validación y testear la disposición real de compra con usuarios y actores clave.
Sem 9–10
Taller 4: Diseño de hipótesis de solución en una sesión de 8 horas.
Sem 10–11
Diseño de landing pages y materiales de validación para las soluciones generadas.
Sem 11–14
Testeo rápido con usuarios potenciales y actores estratégicos del sector educativo.
Sem 15
Preparación del informe final con resultados del testeo, validación de propuesta de valor, análisis de viabilidad técnica y operativa, y selección de una a dos soluciones con mayor potencial de escalabilidad.
Sem 16
Presentación del informe final al equipo directivo y al consejo.
Opción · Emprendedores en Residencia
Como componente opcional, Solve Next ofrece la vinculación de dos emprendedores en residencia que acompañen el proceso de principio a fin y puedan continuar con las etapas de aceleración y operación una vez se cuente con claridad sobre el camino a seguir. Su rol es operar como intraemprendedores dedicados, con la flexibilidad y velocidad que este tipo de proceso exige.
El proceso será liderado por dos consultores de Solve Next con experiencia directa en innovación organizacional, emprendimiento y transformación estratégica en América Latina. Adicionalmente, el proyecto cuenta con el respaldo del ecosistema global de socios de Solve Next.
Consultor Senior · Líder del proceso
Daniel es un emprendedor en serie, innovador social y conferencista internacional. Enfoca sus esfuerzos en llevar innovación de clase mundial a lugares desatendidos como cabeza del ecosistema global de innovadores de Solve Next.
Fundador de la ONG "RECOJO", co fundador de una Fintech, una empresa de teambuilding corporativo, una plataforma de crowdfunding y una firma de abogados. Escogido como Global Shaper por el Foro Económico Mundial "WEF" y primer Curador para el HUB Bogotá. Además seleccionado como emprendedor social por Ashoka. Actualmente, lidera la expansión global de Solve Next, boutique de innovación de California.
Como conferencista internacional Daniel ha llevado su mensaje a 4 continentes y más de 37 ciudades alrededor del mundo. Además, fue el primer joven colombiano en participar como panelista en la Cumbre Anual del Foro Económico Mundial en Davos, Suiza.
Actualmente participa en varias juntas directivas y lidera el Wrong Camp, un campamento que genera un poderoso proceso de reconciliación entre ex combatientes de grupos al margen de la ley, víctimas y líderes sociales. Este proyecto ganó el premio internacional "Shaping a better future" organizado por Coca-Cola Company y el Foro Económico Mundial.
Consultor de proceso
Santiago es un profesional con formación en diseño de futuros e innovación estratégica, con experiencia en el acompañamiento a organizaciones en procesos de transformación, incubación de nuevos negocios y validación de mercado.
Ha trabajado con organizaciones en la región en proyectos de intraemprendimiento, identificación de oportunidades y construcción de portafolios de innovación. Experto en la construcción de empresas desde su gestación con metodologías agiles y basado en inteligencia artificial.
Emprendedores en Residencia (opcionales)
Para la opción de continuidad en las etapas de Aceleración y Operación, Solve Next cuenta con dos emprendedores en residencia disponibles:
Emprendedor en Residencia
Fundador de Colombia Edtech, Chapter leader de la IAAE para Colombia, Edtech associate en Zedu y Chief Growth Officer en Insight SEL.
Convencido del poder que tiene la tecnología para transformar la educación y el impacto que tiene la educación para desarrollar la economía, ha dedicado los últimos 10 años de su vida a trabajar para cerrar la brecha de acceso y calidad en educación con tecnología.
Emprendedor en Residencia
Apasionado por el desarrollo de las human center skills para transformar sociedades y del potencial de la creatividad como fuerza motora de la vida, ha dedicado la última década a desarrollar liderazgo para la innovación en organizaciones y educación superior.
Inversión total
$168.640.000
+ IVA · 16 semanas
La opción de emprendedores en residencia tiene un costo adicional de $17.000.000 mensuales más IVA por los dos perfiles.
Incluye
Al finalizar, Alianza Educativa recibirá un informe final con los resultados del testeo, la validación de propuesta de valor, el análisis de viabilidad técnica y operativa por solución, y la selección de las oportunidades con mayor potencial de escalabilidad.
Garantía de valor
En Solve Next, si al finalizar la implementación Alianza Educativa no percibe un valor claro y medible del proceso, podrá ajustar la tarifa final de acuerdo con su valoración. Sin trámites ni burocracia. Solo pediremos retroalimentación para seguir mejorando.
Solve Next es una firma de innovación con más de 12 años de experiencia entregando resultados de clase mundial a más de 60 clientes en cinco continentes. Nuestro trabajo no termina en el diagnóstico: acompañamos a las organizaciones hasta que la innovación se convierte en valor real.
12+
años de experiencia
60+
clientes en el mundo
5
continentes
14 · Acerca de Solve Next
Solve Next es un socio estratégico que ayuda a las organizaciones a liberarse de los límites de los enfoques cortoplacistas y a integrar verdaderamente la innovación como un motor de crecimiento transformador.
Combinamos la creatividad humana, la inteligencia asistida por IA y una gobernanza estructurada para que los líderes puedan navegar la incertidumbre con confianza, desbloquear nuevas formas de valor y crear lo que viene.
La mayoría de las organizaciones están diseñadas para sobresalir en lo que ya conocen: alcanzar objetivos en entornos estables. Pero la verdadera innovación requiere experimentación, agilidad y movimientos audaces en territorios inexplorados. Las empresas siguen confiando en su sistema de desempeño cuando en realidad necesitan un sistema de innovación. Solve Next fue creado para resolver ese dilema.
Trabajamos con una amplia gama de clientes corporativos, sector público, defensa, academia y organizaciones sin ánimo de lucro en todo el mundo. Para conocer nuestra lista de clientes, visite solvenext.com/client-roster.